五月份的《動腦雜誌》全球話題掃描篇裡面,有一則「情感行銷塑造品牌」的報導,它的內容對於行銷知識有興趣者可以了解並參考! 

 

 

以下是內容分享:

 

理性訴求和情感訴求,是廣告中常見的表現手法,像「全國電子的足感心ㄟ」、「PayEasy的用愛打敗不景氣」等以感性訴求打動消費者,都是很好的行銷手法。 

 

 

根據英國品牌顧問彼得發現,他比較幾個成功與不成功的品牌行銷活動後,發現訴諸情感的行銷利潤是理性訴求行銷的兩倍,並且生命週期也比較長。研究顯示在經濟不景氣的環境中,情感行銷的品牌能減低價格敏感度,進而享有較高定價的空間。 

 

 

研究也看出,即使競爭者產品規格類似,消費者仍會偏好情感行銷的品牌,像是信義房屋的「信任帶來新幸福」的廣告,也就成為許多人買成屋的優先考量。這對企業獲利的貢獻不言而喻。 

 

 

但是,比情感行銷更高竿的是「話題行銷」,不僅能用情感打動消費者,更能在目標群中創造話題,且不斷的被談論。2002年由英國執行的本田汽車廣告就是一例,整個行銷的電視廣告「齒輪」篇,由汽車的零件演出一場設計精巧的骨牌秀。這篇廣告在網路上被下載了230萬次,引起網友熱烈的討論,因此激增了28%的利潤。 

 

 

時代不斷的演進與創新,行銷手法也層出不窮,除了打動消費者的腦,還得感動他們的心,創造這種親密的、情感的連結,用關懷和感動緊緊包圍著他們,目的就是讓消費者首先想到你的品牌!           

( 資料來源於動腦雜誌 ) (尚有音樂行銷、慷慨行銷文章)

 

bama2008 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()